巨车网

 找回密码
 注册新用户

QQ登录

只需一步,快速开始

巨车网 首页 资讯 企业 查看内容

工程机械渠道为王的情况出现

2011-11-24 21:43| 发布者: 巨车网| 查看: 669| 评论: 0|来自: 工程机械品牌网

摘要: 工程机械行业是一个特殊的行业,在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布,与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地,长沙、徐州、济宁、常州,基 ...
    工程机械行业是一个特殊的行业,在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布,与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地,长沙、徐州、济宁、常州,基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林),基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起,工程机械行业地缘化的影响越来越小,而各个厂家出于原材料、市场规模和运输成本的缘故,也逐步向物流业比较发达的地域集中,比如长三角地区成为各大工程机械行业纷纷进军的集中地段。而工程机械行业替换商的依托于厂家的大树,也没有了地域限制,优势能够充分发挥出来,而且全国的市场也处于均衡状态,随着信息化的发展,工程机械渠道建设的经验也能够随着传递,互相复制和学习。

  工程机械行业各类产品中,挖掘机比较特殊,在国外,挖掘机的数量占据了整个工程机械行业数量的最大份额,说明其用途也最广,属于工程机械行业的基础产品,标志着一个国家工程机械行业的整体水平。在2010年全年时间内,中国的挖掘机行业经历了近70%的增长,国内品牌三一突兀而起,冲击外资品牌,引起了其他国内品牌的纷纷引进。而本次项目组给国内做的挖掘机渠道提升方案,也是基于对市场的前景看好,所以纷纷投入大量资源进行渠道建设。作为一名项目顾问,研究过一段时间工程机械行业渠道建设,对于工程机械行业渠道建设几大发展趋势总结出几点管窥之见,希与同事共飨。

  厂家与替换商之间不仅是以前的利用合作关系,从相互利益上来看,已经上升到战略合作角度。随着工程机械行业产品的逐渐普及,渠道为王的情况再次出现在本行业。以挖掘机行业为例,三一重机的替换商与三一重机进行了密切合作,三一集团的其他产品,都是以直销为主,而挖掘机为了尽快打开市场,选择了替换商进行合作,以合肥湘元为首的替换商成为了三一挖掘机2010年冲击过万台销量的主要推手。从2011年开始,三一重机派驻各替换商的售代表,转身成为各个替换商的管理者代表,负责代表厂家参与到各替换商的实际售、管理事务中。三一替换商的执行力是国内各个品牌中最强,与厂家的直接关系密不可分。工程机械行业厂家与替换商的战略合作,也说明了厂代之间资源共享和执行力的有力保障,也成为工程机械行业渠道建设的趋势之一。


鲜花

握手

路过

雷人

鸡蛋

最新评论

关于本站联系方法|企业合作|权利声明提供支持
Copyright©2004-2014 All Rights Reserved,巨车网,电子邮箱:jcccw#126.com(请将#换成@)
冀ICP备07017699号

冀公网安备 13048102000169号

Archiver|手机版|巨车网  

GMT+8, 2019-10-24 12:33

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部