2018年4月11日～14日，在全行业深入学习贯彻党的十九大精神，深入贯彻新发展理念，着力推进供给侧结构性改革，行业发展逐渐步入上升轨道的形势下，以“新时代、新理念、新作为”为主题的中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛在广西柳州市盛大开幕。 中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟常务副会长兼秘书长以及来自协会副会长、常务理事、理事单位高层和协会所属各专业分支机构负责人及新会员单位、行业主流媒体代表等共300余人出席本届会议。
中国工程机械工业协会运输机械分会理事长、北方股份总经理邬青峰出席会议。 在主题为“‘一带一路’与全球化品牌”的平行论坛上，邬青峰与全行业代表分享了北方股份的国际化发展经验。
邬青峰指出，北方股份作为一家专注矿车产业经营30年的企业，目前产品总销量超过6000台，是工信部发布的全国制造业单项冠军示范企业。产品覆盖国内几乎所有大型露天矿山，只要有露天矿山的地方，就有北方股份矿车的身影。南至海口、北至漠河、东至江浙、西至西藏。近三年来，北方股份出口额占全部矿车销售额比例保持在40%至50%之间，2018年，这一比例有望达到60%以上。就今年一季度而言，出口量占比已经达到了80%。 作为一家无海外分支机构、仅仅拥有单一品类产品的企业，如何在国际市场上拥有自己的一席之地？ 邬青峰表示，北方股份主要从两个方面入手： 从产品和服务角度出发，打造性价比最优、全寿命周期运行成本最低的矿车。技术上始终保持国际一流水准，应用诸如混合动力、架线技术、无人驾驶等国际最前沿、最尖端的技术，提高产品的智能化水平；运用信息化手段，建立成本消耗数字化模型，用客观准确的数据让用户实实在在看见产品带来的效益；质量上严格把控，任何情况下都要确保高可靠性、高耐久性的标准不降低，把质量视作企业的“生命线”和产品进入市场的“入场券”；通过提升管理能力严控成本，在服务和备件供应上提高竞争优势；为用户量身定制个性化产品，实现一车一配置，提升差异化竞争优势，让每一个用户都认识到自己所使用的矿车是世界上最好、最适合自己的矿车。 从商业模式角度出发，秉持“进一座矿山，树一个品牌，交一批朋友，拓一片市场”的理念，做口碑销售。在巩固国内市场的同时，发挥海外市场溢出效应。把“借船出海”、“借路出海”、“借势出海”“造船出海”、“融资出海”五种海外市场拓展模式运用到位，在具体项目上打好“组合拳”。当前，“一带一路”是各企业品牌进行国际化展示的窗口期，北方股份正在重点借助中资企业投资布局“一带一路”沿线矿业市场的东风，加速拓展国际市场。目前在“一带一路”沿线区域市场，如东南亚的印尼、泰国、越南、缅甸，南亚的巴基斯坦，西亚北非的伊朗、阿联酋，中亚五国，北亚的俄罗斯，北方股份均在跟踪矿业开发项目，未来几年北方股份的国际化发展必将迎来新一轮增长。 谈及国际市场拓展注意事项，邬青峰指出，国际国内是两个完全不同的市场，进入国际市场，尤其是高端国际市场，必须充分评估风险，严控坏账，投资的失误是企业发展最大的失误，不能盲目冒进。如果在当地没有建立生产、研发分支机构，千万不要单打独斗，最稳妥的方式是寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴，比如发展代理商，比如属地化服务，比如与相关企业共同提供一体化解决方案，从而共同拓展市场，共同融入当地社区环境。 |
