开栏语：由于德国工程机械制造业的高速发达，在这个领域德国的展会业也做的风生水起。其中最具代表性的就是德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆博览会（bauma），每三年举办一次，目前它是世界工程机械行业中规模最大的、集科技、商贸、信息、技术合作于一体的工程机械、矿山机械、建筑机械、工程车辆及配件等行业博览会。自2002年以来，鉴于中国和亚洲工程机械市场的巨大需求，bauma落户上海，自此中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）开始每两年举办一届。Bauma和bauma China 已经成为诠释最新产品和技术、吸引世界买家的最佳平台。 在2011年BICES展会期间，《建设机械技术与管理》杂志社与中国工程机械品牌网非常荣幸邀请到bauma和bauma China展会主办方，慕尼黑国际博览集团董事总经理Eugen Egetenmeir先生做客高端访谈，一起与我们探讨bauma背后的故事。现将采访整理如下以馈读者。 企业介绍：慕尼黑国际博览集团成立于1964，是世界10大展览公司之一，每年在全球范围内举办近40个博览会，涉及行业包括资本货物、高科技和消费品，并在各个领域都拥有专业超群的品牌，即资本货物类的工程机械、物流运输、环保科技、饮料酿造技术及房地产商务；消费品行业的体育休闲用品、高档消费品、时尚和化妆品；高科技产业的电子元器件、通讯和电信、分析仪器和生命科学、材料和产品工程等。 内容摘要： 主持人： Egetenmeir先生，欢迎您再次来中国做客！您是中国工程机械行业的老朋友，请问您还记得bauma China是从什么时候开始开拓中国的工程机械市场的？在开展中国业务时，有什么困难和故事吗？采取了哪些措施？ Eugen Egetenmeir： 是的，我仍然记得非常清楚，尤其是昨天我就已经到达了BICES展会现场，还会见了很多在2002年启动举办第一次bauma China的老朋友，筹备工作是始于2001年的。当时，它还是一个很小的展会，但是现在已经发展成为中国乃至亚洲最大的工程机械行业展会。如果要说什么真正的困难，我想应该是在过去的十年中，中国为工程机械制造业创造大量的机会，整个国家由强劲的增长和销售所主导，我想这也是扩大展会的最佳时机与环境。首先，作为一家外国公司在中国本土上个世纪找到正确的合作伙伴非常重要。我想我们非常幸运能与CCMA、CCPIT和CNCMT合作，在中国找到了非常正确的朋友一起来发展这种合作。 主持人： 中国工程机械企业是从哪一年开始去德国参加bauma展会？当时的状况是怎样的？与当年的状况相比，2010年中国工程机械企业参加bauma展会的情况是怎样的？ Eugen Egetenmeir： 在本世纪初，中国工程机械制造商首次参加德国慕尼黑bauma展是在2001年，（当时参展企业很少），但在去年举办的bauma 2010展会中，参展数字有了巨幅的增长，我们迎来了近300家的中国企业。我想这个展会在中国越来越深入人心，同时还为bauma慕尼黑带来了利益。 主持人： 2010年的bauma展会，由于火山灰的影响，实际的参展数字与之前的预期有很大的出入，请问bauma对此有何感想？对2013年的bauma展会，主办方有何期待？到目前为止，中国工程机械制造商预订了多少展位面积？ Eugen Egetenmeir： 关于参展方方面，2010年的bauma展会实际上是打破纪录的展会。火山灰的影响仅是针对观众的数量而不是参展商的数量。然而无论怎样，最终大约42万人到达了慕尼黑，与上届数字相比减少了500人，但是却显示了浓厚的兴趣，人们最终使用各种手段和方式抵达了慕尼黑。现在我们看到的是大家都展示了非常浓厚的兴趣，昨天在BICES展会期间我参加了由贵国制造商出席的会议，可以感受到整体的趋势是每一家企业都希望争取更大的展位，而这些需求不仅仅是来自中国还来自其他的国家，这将使bauma在2013年在参展商数量方面再次成为打破纪录的展会。到目前为止，最后的统计数字还不能提供，因为展位的申请截止日期在2012年3月，但是我们能看到的趋势是企业申请更多的展位面积和更多的参展商参展。 主持人： 从主办方已公布的数据中得知，bauma China 2010取得了巨大的成功，请问当年是什么原因促使慕尼黑国际博览集团选择在中国举办这个展会？为什么选择上海作为举办地？ Eugen Egetenmeir： 我们决定在中国举办展会始于2000年粗略的想法。当然，我们要考虑该地市场在世界上的增长潜力。中国当时已经被确定为最具增长潜力的国家。很幸运我们是正确的，在最好的国家举办了我们最好的展会。究其原因，上海拥有最好的设施和最棒的展馆来举办如此盛大的展会。我们公司也是上海新国际博览中心的股东，从一开始规划展览中心，我们付出了很多的关注。比如有足够的组织空间、展馆的大小、载荷能力、起升空间等等，都是为举办这种大型工程机械展会的特殊需要而设计和建造。 主持人： 从您的角度来讲，您认为是什么原因让bauma China成为如此有吸引力的展会？ Eugen Egetenmeir： 是的，它的确具有吸引力，因为它是一个具有国际范畴的展会，参展商来自世界各地，中国、欧洲、北美、日本和韩国的伟大制造商都在这里进行展示。因此这意味着这是一个国际性的展会，我想这是其中一个较大的因素。另一个原因我之前提到就是在正确的国家正确的城市中举办展会。上海是中国经济的动力，同时它与中国其他的城市和亚洲其他的城市都有很好的连接，比如航班衔接等等。 主持人： bauma China展会是如何帮助中国工程机械企业走出去的？bauma China对中国工程机械行业最大的贡献是什么？ Eugen Egetenmeir： 我想bauma China为中国工程机械制造商提供了一个展示他们产品的平台，经过多年潜心研究的机械不仅对中国邻国能产生巨大的兴趣，对新兴市场和欧洲也是同样的。我认为buama China已经发展成为亚洲最核心的展会。十年前，我们做出决定在亚洲举办工程机械展会，当时在这个领域几乎是空白的，现在这个重要的展会在中国举办。现在全球有三个重要的工程机械展会，一个是bauma，在慕尼黑举办它是全球性的；另外一个是Conexpo，它是面向北美市场的；而bauma China现在已经发展成为排名第三的面向亚洲的展会。 主持人： 近几年，中国工程机械走出去的愿望十分迫切，他们每次都把bauma China选为推广产品和品牌的最佳平台和机会，因此在展位面积需求上会增加很多，请问主办方是怎么平衡中国工程机械参展商的需求？ Eugen Egetenmeir： 当然，这不是一份容易的工作。我们很幸运，我们现在仍可以提供展位面积的支持。在上海新国际博览中心能提供总面积为30万平方米的展览场地，而上一届的展会上，我们使用了23万平方米，所以仍有进一步增长的空间。这实在是一个很好的措施。在慕尼黑，上一届展览面积已经达到55万平方米，我们尽量平衡大家对展位的需求。对我们来说很重要的这个展会在发展过程中一直在创造奇迹。过去的十年，中国制造商进入国际是市场，在慕尼黑展会上需要越来越多的展览面积。从最开始的一家参展商参加到去年展会接近300家的中国参展商，我们努力反映发展中的需求和行业。 主持人： 我一直有个疑问，一个展会的好坏很多时候是由观众的质量决定的，请问bauma China是如何在国际观众这一重要的展会内容部分为参展企业做出保证？如何吸引更多的高质量观众参加这个展会？请问慕尼黑国际博览集团目前有多少员工？ Eugen Egetenmeir： 我们有很多年的经验为bauma慕尼黑展会积累高质量的观众。Bauma慕尼黑展会在1954年举办第一届，当时我们就为此建立的观众的数据库。当然，我们使用这个数据库为bauma China补充观众。另外，我们公司在全球都建立了销售网络，代表覆盖全球90多个国家，这些代表他们为bauma China工作、宣传和补充来自其他国家的观众数据，在上一届展会上，超过20,000名观众来自中国以外的国家。我们全球员工数超过750名。这听起来并不是非常的多，那是因为我们专注于核心项目，例如战略、市场、提供服务给那些关心技术和服务的客户等。我们在很早以前就已经这样做了。 主持人： 很多中国工程机械参展商非常重视bauma China，因此他们会投入很大的人力物力来筹备这个展会，但是已知bauma China展会仅举办4天，很多制造商认为这个时间太短了，请问主办方是否考虑过要增加bauma China的展览时间？ Eugen Egetenmeir： 我们希望能与参展商讨论这个问题，bauma China有一个咨询委员会，这个委员会里的成员由来自行业的代表组成，因此如果咨询委员会关注其中类似的问题，我们将一定会与制造商沟通。 主持人： 您能从主办方的角度给参加bauma和bauma China的中国企业一些建议吗？ Eugen Egetenmeir： 我最主要的建议就是尽快的申请展位，这是一场很紧俏的展会，我们在展会最后一天的晚上就开始准备下一届展会，因此我们也提醒我们的客户，越早阶段预订展位，越能获得他们想要的大展位。 主持人： 据我所知，bauma和bauma China一直与中国媒体保持着良好的合作关系，尤其对我们杂志，在2010年的bauma和bauma China展会上都免费提供了展位方便中国记者报道，请问bauma展会与媒体合作的意义和情况能介绍一下吗？ Eugen Egetenmeir： 我认为这非常重要。因为媒体在早期阶段，对向市场提供相关展会信息帮助的功能非常大。从另一方面讲，我们也从媒体处了解行业，因此展会的组织者和媒体之间的合作是非常富有成效的。我记得很清楚，你刚刚提到的周先生，我从20世纪90年代的bauma慕尼黑展会上就认识他，并且记得我们第一次在中国举办bauma China的新闻发布会就是他帮忙组织的，2001年在北京香山，他召集了中国整个工程机械行业都来参加。至于与你们出版社的合作还是与其他中国出版社的合作，都非常富有成效，我认为这对主办方、出版社和行业都非常有益。去年合作有所增长，这是由于整个行业都在增长。因为更多、更重要的中国制造商向中国以外的市场出口产品。因此，负责提供及时信息支持的媒体也在增长。 |
