近几年来，新兴发展中国家经济的不断好转拉动了全球市场对资源的需求，美元的大幅贬值也助推了铁矿石和有色金属等大宗商品的价格出现快速反弹，黄金价格更是在2010年之后屡创历史新高。种种迹象表明，矿业资源开发已经成为支撑全球经济复苏的重要领域。而面对日渐火暴的矿业市场，全球工程机械巨头卡特彼勒已经迫不及待地希望分享这一场矿业盛宴。为增强在采矿行业的领导地位，完善对采矿行业客户的支持，卡特彼勒公司（美国证券交易所股票代码：CAT）日前宣布已经正式完成对比塞洛斯国际公司的并购。卡特彼勒通过自有现金和发行债券为此次并购总共出资大约88 亿美元（包括净债务）。 卡特彼勒集团总裁史蒂夫•沃宁（Steve Wunning）先生将全面负责卡特彼勒的全球采矿业务（包括比塞洛斯的全部业务）。“我们很高兴完成这次并购。欢迎比塞洛斯的员工加入卡特彼勒，两家公司最好的员工、最优的产品和最佳的设施融合在一起，这项并购定会促进增长，为我们带来前所未有的机遇。加上积极的产品开发和产能扩张计划，卡特彼勒将为客户提供全面的露天和地下采矿产品和解决方案，随着全球新兴市场的快速发展，人们将寻求提高自身的生活水平，从而推动商品需求不断增加。在任何开展采矿业务的地方，都将有卡特彼勒及其代理商为我们的客户提供服务。”沃宁总裁表示。 从2010年11 月卡特彼勒宣布这项并购以来，卡特彼勒专门成立了整合项目组，制定整合计划，安排落实组织结构、品牌和分销、协同效应以及资金来源等主要事项，直至2011年7月顺利完成全部并购工作。整合后的卡特彼勒全球采矿业务总部将设在美国威斯康星州橡树溪市，下设3个采矿事业部，直接由史蒂夫•沃宁负责。卡特彼勒副总裁戴夫•博兹曼(Dave Bozeman)将领导整合后的制造业务事业部，包括卡特彼勒采矿产品的全球制造业务。该部门在亚洲、澳洲、欧洲和北美拥有制造业务。卡特彼勒副总裁克里斯•科夫曼(Chris Curfman)将领导采矿销售和营销事业部，负责在全球范围内维护和加强客户关系、制定全球营销策略以及确保未来增长机会。而比塞洛斯前首席运营官路易斯•利昂(Luis de Leon)先生，经卡特彼勒董事会选举担任公司的副总裁，将领导新的采矿产品事业部。该部门将负责采矿产品总体战略制定、产品设计和产品采购。卡特彼勒的其他几个部门将为采矿业务提供重要支持。这些部门包括大型动力系统事业部、高级零部件和系统事业部、再制造和零部件事业部、配件分销和物流事业部以及全球采购事业部。 “过去几个月里，卡特彼勒评估了比塞洛斯产品的最佳品牌方案。经过征求代理商、客户、比塞洛斯领导层、外部行业人士和品牌专家的意见，用一个品牌面对采矿客户最符合公司业务的长远利益，最终我们确定采矿产品统一采用卡特彼勒品牌。“这一决策对尽快向客户展示统一团队统一形象具有重要意义。这一决策得到了比塞洛斯董事会的批准。比塞洛斯产品将在近期陆续更换为卡特彼勒品牌。”沃宁先生说。 与此同时，卡特彼勒代理商网络有足够的能力为采矿客户提供所有产品的销售和服务。这符合卡特彼勒长期坚持的分销战略——选择实力雄厚、富有创业精神、独立的代理商。比塞洛斯主要采用产品直销和售后服务的模式，目前卡特彼勒正着手把比塞洛斯的分销业务出售给在全球支持采矿客户的卡特彼勒代理商。目前与代理商的接洽刚刚开始，预计比塞洛斯分销业务的价值将非常可观。沃宁先生表示，“我们的代理商对于此次并购感到非常兴奋，并且已经做好分销业务的准备。历史业绩证明，卡特彼勒代理商有能力帮助客户实现最佳产能，同时最大限度地降低采购和运营成本。有许多采矿业客户告诉我们，代理商对于他们的成功是多么的重要。” 记者获悉，此次卡特彼勒宣布并购比塞洛斯原计划通过组合方式融资，即现金、发行债券和20亿美元新股。2011 年5 月24 日，卡特彼勒以较低利率发行了45 亿美元债券，充裕的现金流使得该公司没有发行新股就完成了对比塞洛斯的全部并购。这对于卡特彼勒来说，并购比塞洛斯具有战略意义。比塞洛斯的市场响应速度与卡特彼勒的流程管理和执行力是完美的结合，为采矿业务带来的好处和价值是双方任何一家公司所无法独立完成的。而双方合并之后能提供更多的新设备、售后配件和支持，卡特彼勒发动机和零部件用于比塞洛斯的产品所带来的更高的可靠性和更低的产品成本，卡特彼勒的全球制造、供应链和采购能力可以保证更好的服务和更低的拥有及运营成本。 众所周知，卡特彼勒是世界上最大的工程机械及采矿设备的制造商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商，在美国本土的50家工厂和全球其他23个国家的60余家工厂生产300余种整机产品和零部件，2010年全球销售及收入总额高达425.88亿美元。85年来，卡特彼勒不懈努力，促使进步成为可能，在全球各大洲致力于积极、可持续的变革。“并购的完成标志着卡特彼勒采矿业务开启了一个新的时代，这两家标志性公司的合并是一种完美的结合，为我们在拥有巨大增长潜力的采矿行业取得长期的成功做好了准备。我们将充分发挥我们独特的优势帮助采矿客户赚取利润。这也会让我们的员工、股东以及所生活和工作的社区受益。”沃宁先生坦言。 随着卡特彼勒与比塞洛斯产品线的整合结束，卡特彼勒已然成为全球最大的采矿设备制造商。虽然目前我们尚无法得知卡特彼勒是否有进一步整合资源，将产业链拓展到矿业装备全部领域的计划，但就目前而言，卡特彼勒调整了企业2020年愿景战略之后的这次并购将是一个信号。我们可以相信，工程机械企业全面参与竞争矿业装备的黄金时代已经不远了。 |
