——访抚顺矿业集团机械制造厂总经理张树君 □ 矿业装备网记者 周剑新  在矿山装备领域，抚顺矿业集团机械制造厂(以下简称抚顺矿机)近年来名声鹊起，公司生产的4 m3、12 m3电动挖掘机，打破了行业的旧有格局，有力地推动了行业的技术进步和产品的升级改造，为矿山行业用户带去了福音。凭借性能可靠、稳定的产品，抚顺矿机深受用户的信任和青睐。然而，面对日益激烈的市场竞争，抚顺矿机未来如何定位？企业如何保持自身在相对市场的竞争优势？企业如何扩大发展？近日，本刊记者对抚顺矿机张树君总经理进行了专访，从而了解到抚顺矿机最新的发展动态。 市场格局之变 与张总的谈话始于矿业市场的风云突变和复杂格局，张总以技术起家，但对于市场有着更为清醒的认识。 “抚顺矿机电动挖掘机产品的出现，改变了市场的原有格局，使电动挖掘机市场出现了新的面孔。”目前，国际市场生产大型电动挖掘机的主要企业有美国的P&H公司、比塞洛斯公司等。但近两年随着国内电动挖掘机制造商如太重、抚顺矿机等的崛起，国内产品的技术逐渐走向成熟，特别是在行走机构、传动机构、润滑系统、气路控制及电气系统等方面采用了新理论、新技术、新材料及新工艺，配合长期服务矿山、懂产品又对挖掘机有改进能力的强大售后服务队伍，使整机产品可靠性得到了有效保证。而国外企业虽然技术领先，但受到价格、售后服务及对本地市场了解不充分等因素的制约，市场份额有所萎缩。 抚顺矿机在电动挖掘机行业的发展时间还比较短，目前主要生产4 m3、12 m3两大系列电动挖掘机。2005年，抚顺矿机成功推出首台4 m3电动挖掘机，并由此形成自主研发电动挖掘机的能力。凭借当时经济发展环境因素和可靠的产品性能， 4 m3电动挖掘机迅速抢占了市场，取得了骄人的成绩。2008年，公司在充分调研国内市场的情况后，又审时度势推出了12 m3的电动挖掘机。该产品的问世使抚顺矿机一举跻身于大型装备制造企业之林，成为国内继太重之后第二家可以生产10 m3以上大型电动挖掘机的企业，进一步确立了抚顺矿机的市场地位。 积蓄实力等待机会 企业的发展需要时间，让客户了解企业，信任企业的产品同样需要时间。抚顺矿机本身拥有较强的铸锻能力，研制大型产品时在质量控制方面拥有得天独厚的优势，特别是为大型设备配套的零部件所取用的材料、特殊的处理工艺都属于抚顺矿机的核心技术。为保证产品质量，抚顺矿机还从细节入手，包括研发人员的创新产品设计、工艺人员严格的工艺流程以及生产人员严谨的工作态度等。产品的每一个零部件都有质量跟踪和详细的考核标准，形成环环相扣的责任链。按照6S管理标准，工厂从生产到管理到销售服务，每一环节都一丝不苟。抚顺矿机正是通过这些行之有效的精细管理，使产品质量和可靠性有了强有力的保障，同时也实现了由修配向制造的跨越式发展。“当然抚顺矿机在发展过程中也面临一系列困难，目前，抚顺矿机积极寻求改制，以期尽快改变这种局面。”张总介绍说。 抚顺矿机最大的优势在于产品在推向市场之前，都先在抚顺矿业集团下属的露天矿山进行工业试验。经过实际生产过程的检验，产品质量和可靠性具有较好的保证。对此张总显得格外有信心，“我们生产的电动挖掘机行走齿轮和推压齿轮已在北方多家铁矿得到实际应用。北方冬季气温低，齿轮容易发生断齿，严重影响矿山的生产进度及效益。而抚顺矿机齿轮由铸造齿轮改为锻造加工齿轮后，大大改进了齿轮的性能。公司又提出凡是抚顺矿机提供的齿轮发生断齿现象将无条件更换的营销政策，同时对于没有合作基础的矿山，秉承先试用再付款的营销理念，使得产品广受欢迎。”虽然抚顺矿机的齿轮价格相对市场其他品牌价格略高，但由于性能良好，平均使用寿命相当其他品牌的3倍，倍受客户青睐。 开启腾飞之路 近几年，抚顺矿机每年以20%左右的增长速度稳步向前发展，但公司的产品结构相对单一，受市场环境的影响较大。特别是2008年金融危机之后，企业的发展速度受到市场环境的影响有所减缓。目前，制约抚顺矿机增长的关键是拳头产品12 m3电动挖掘机能否快速打开市场。为此，公司放缓了产品的研发速度，力争先把12 m3产品做成熟。保证该产品从性能、可靠性以及市场份额等方面，成为公司经济发展的支柱，更好地解决企业投入和增长问题。 在谈到未来的发展规划时，张总表示，“目前抚顺矿机主要是以4 m3电动挖掘机在市场中建立美誉度，积极扩大12 m3电动挖掘机的份额。做好自身产品，做好售后服务，争取做到进一座矿山，交一批朋友，开拓一片市场，取得一方信任，从而为抚顺矿机下一步发展打下良好基础。” 2010年，抚顺矿机完成了1.5亿元销售额，2011年生产经营目标为1.8亿元。公司现已确立了未来5年产品向系列化、大型化以及多样化的方向发展。目前，公司除电动挖掘机产品外，还将拥有50 t、80 t履带式起重机，自主研制的KY250型牙轮钻机也将于近期问世。另外，为了更好地满足市场需求，公司现正在对20 m3电动挖掘机进行方案设计。 为了应对激烈的市场竞争，抚顺矿机在营销和售后服务方面也做了大量的准备工作。根据市场需求特点，抚顺矿机把产品需求按煤炭、有色金属、水泥建材及钢铁等行业进行划分，同时还把国内市场分为东北、西北、南方等几个片区，统筹调配营销和售后服务力量。 采访中令记者深刻印象的是张总踏实做事、诚信做人的品格。正是因为有了这样的掌舵人，才使得抚顺矿机平稳地度过了转型过程中所面临的风险；也是因为这样的企业文化，才让抚顺矿机得以不断积蓄力量，随时准备在行业市场竞争中展翅腾飞。 |
