勒图尔勒公司中华区总裁张虎松博士 随着矿产资源需求量的不断加大，矿山开采热潮已席卷全球。巨大的产品和消费需求促使今日的中国成为世界最大的矿产品和资源消费国，对全球经济具有举足轻重的影响力，全球众多的矿业巨头亦纷纷加大中国市场的开拓力度。勒图尔勒工程技术公司致力于设计和生产矿业装备，在电动轮装载机和推土机方面有悠久的历史。如今，勒图尔勒50系列采矿机已成功走入中国市场，深入中国矿山的生产前沿。究竟是何种魅力使得勒图尔勒50系列采矿设备长盛不衰，又是怎样的原因使其迅速植根中国？日前，记者专程采访了勒图尔勒工程技术公司中华区总经理张虎松先生，聆听勒图尔勒在业界巅峰处舞动的绚烂音符。 记 者：请您简要介绍一下勒图尔勒工程技术公司在中国的发展历程以及公司产品情况和应用领域。 张虎松：中国市场的发展速度有目共睹，勒图尔勒从2006年起开始涉足中国市场，并在煤炭开采领域得以应用。目前勒图尔勒主要生产销售5种型号的轮式装载机，包括L-950、L-1150、L-1350、L-1850和L-2350型，还有D950型的轮式推土机，统称为50系列采矿设备。这些设备主要应用于大中型露天矿山的开采和土石方剥离，包括金矿、铜矿、铁矿、煤矿以及油砂矿等，当然也可以用于大型土木工程装载物料及港口的倒堆等。 记 者：作为大型矿山主要使用的生产设备之一，勒图尔勒装载机与同类产品相比优势主要体现在哪里？公司采取了哪些措施来保证这种优势？ 张虎松： 勒图尔勒的采矿设备与同类产品相比，其优势主要体现为：大型化和节能减耗。随着设备大型化成为采矿业的发展趋势，勒图尔勒作为世界大型装载机的领军者，不断推出新产品满足矿用卡车的匹配需求。L-2350型装载机最大功率高达1715kW，最大斗容量达66m3，有效载荷高达72t,这是世界上独一无二的巨型装载机，也只有我们拥有这样的技术水平。 如今节能降耗成为当前全球企业的共同课题，也是全球矿业巨头实现经济转型的出发点。而勒图尔勒采矿设备采用电动轮驱动系统，属于当前最流行的混合动力车（HEV），大大降低客户的运营成本。早在20世纪70年代,勒图尔勒就开始推出使用混合动力的装载机，并且不断创新和优化其可靠的HEV技术。勒图尔勒混合动力驱动系统采用数字微处理器控制牵引驱动，在产品上推广使用自己的开关磁阻（SR）发电机和电机，而这项技术是HEV的前端技术。对于SR技术在采矿设备的应用，勒图尔勒绝对是走在最前列的厂家，所以也绝对是新能源的先进代表。 多年以来，勒图尔勒实际上一直在大型装载机行业领跑。我们正力图将越来越多的节能技术应用到设备上，不断升级电气控制系统，保持“领头羊”的位置。 记 者： 勒图尔勒公司在发展过程所秉承的理念是什么？贵公司每年在新产品研发投入力量如何？ 张虎松： 勒图尔勒之所以能成为行业领跑者，与由其发展过程中所秉承的理念是密不可分的。在勒图尔勒公司的每个角落，甚至是员工邮件通信的背面，都能看到“Built On Experience，Driven By Vision”的口号，即“经验造就产品，远见驱动创新”。 勒图尔勒在大型装载机市场的成功，正是这种理念的驱动结果。公司每年投入逾千万美元用于新产品研发和技术培训。当然，通过新产品获益最大的还是客户。而客户的要求、反馈和支持，又给产品研发工作提供了进一步的空间。 记 者：目前勒图尔勒公司主要采用何种营销手段？未来在国内市场将采取怎样的发展战略？您如何看待竞争对手在本行业市场的发展？ 张虎松： 勒图尔勒现在国内采用直销和战略伙伴相结合的方式，只有具备相当资格的销售和服务公司才有可能成为代理商。由于勒图尔勒产品特殊性所决定了其销售的间歇性和服务的长期性，所以战略伙伴要和勒图尔勒工程师一样具有为客户提供解决方案的能力。某种程度上讲，我们是通过直销的模式为客户提供经济的产品，并通过代理制满足客户对售后服务的长期特殊需求。 在中国市场上，我们力求执行“重点布局、提升服务”的策略，将重点放在新建或扩建的露天矿山。通过对这些重点市场的开拓和布局，达到进一步提升知名度，进一步推广和创造市场的目的。 随着客户需求的增加，我们在大连经济开发区已经建立了一个小型的生产基地，主要进行产品结构的组装，通过整机试验后发给客户。当然，这些客户不仅包括中国的矿山，还包括印度、俄罗斯、澳大利亚以及一些非洲国家的矿山。我们有一个共同的目标：用先进的产品来满足客户日益增长的需求。未来，我们将视情况考虑将更多产品转移到中国市场生产。当然，我们也要增强自己的服务力量，缩短备件供应周期，为客户排忧解难。 装载机行业实际上竞争非常残酷，而且是周期性比较明显的行业，尤其在中小型设备上的竞争更加激烈。事实上，作为全球化的企业，我们从来不畏惧竞争，竞争是企业和社会发展的原动力，也能促进我们企业的进步。 记 者：勒图尔勒公司如何满足客户不断提升的需求？ 张虎松： 市场的发展使得客户对产品技术性能、产品质量和售后服务的要求越来越高，客户的需求就是我们的驱动力！勒图尔勒的传统优势就是创新和发明，这本身就是竭力满足客户需求的结果。反之，这些新发明、新技术又进一步引导了市场的发展方向。客户日益提升的需求，对勒图尔勒来讲是好事，也是技术不断推陈出新，公司实力不断壮大的基础。 依赖得天独厚的地理条件，勒图尔勒致力于把世界上最先进的采矿技术和设备带到繁荣的中国矿山市场，有效地把中国矿山企业的需求和国外先进的矿山设备有效的结合在一起。我们希望未来为提高中国矿山业的安全、技术和生产水平做出更多积极的贡献！ |
